Приходи на разбор в котором
я найду от 3 точек роста выручки
в конкретно твоей ситуации.
И расскажу, как в твоем случае построить предсказуемую, систему маркетинга.
я найду от 3 точек роста выручки
в конкретно твоей ситуации.
И расскажу, как в твоем случае построить предсказуемую, систему маркетинга.
В 2 РАЗА
В 5 РАЗ
В 10 РАЗ
А ТЫ ХОЧЕШЬ ВЫРАСТИ
БЕСПОРЯДОК В МАРКЕТИНГЕ
НЕТ ЛИДОВ
03.
"По отчётностям всё красиво, а денег
в кассе нет"
в кассе нет"
02.
"Уперся в потолок
и не понимаю как вырасти"
и не понимаю как вырасти"
04.
"Постоянно держу руку на пульсе
и нервничаю"
и нервничаю"
05.
"Устал тестировать гипотезы и хочу зарабатывать"
06.
"Самый занятый
в своей же компании"
в своей же компании"
01.
"Всё держится на мне. Маркетинг и продажи - постоянное тушение пожаров"
КТО УСТАЛ ОТ:
ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ
МАРКЕТОЛОГ: Вот у нас 20 лидов!
Что там с продажами?
СОБСТВЕННИК: Продаж нет…
МАРКЕТОЛОГ: Жалко. Ну давай другую
идею потестим!
СОБСТВЕННИК: Я не готов!
Что там с продажами?
СОБСТВЕННИК: Продаж нет…
МАРКЕТОЛОГ: Жалко. Ну давай другую
идею потестим!
СОБСТВЕННИК: Я не готов!
МАРКЕТОЛОГ: Привет!
СОБСТВЕННИК: Привет! Хочу лиды!
МАРКЕТОЛОГ: Давай директ потестим?
СОБСТВЕННИК: Что для этого нужно?
МАРКЕТОЛОГ: 30к мне и 200к на рекламный бюджет.
СОБСТВЕННИК: Хорошо!
СОБСТВЕННИК: Привет! Хочу лиды!
МАРКЕТОЛОГ: Давай директ потестим?
СОБСТВЕННИК: Что для этого нужно?
МАРКЕТОЛОГ: 30к мне и 200к на рекламный бюджет.
СОБСТВЕННИК: Хорошо!
*ПРОХОДИТ МЕСЯЦ*
ТИПИЧНЫЙ РАЗГОВОР С МАРКЕТОЛОГОМ:
И КАК МОЖНО
ПОЧЕМУ ТАК?
Я не понимаю никого не смущает такое взаимодействие? Человек приводит каких-то лидов, не понимает что это были за лиды и расстраивается, когда его работу не оценили.
Да, возможно он красавчик и круто ведёт рекламные компании, но маркетинг на этот моменте ещё даже не начался.
Маркетолог уходит к конкурентам
с оху***ным кейсом как он привел никому
не нужные лиды по 10к за штуку.
с оху***ным кейсом как он привел никому
не нужные лиды по 10к за штуку.
ИТОГ:
ИСТОЧНИК: J'son & Partners Consulting (Российское аналитическое агентство)
И этому есть объяснение: ваш маркетинг и сервис не имеют отношения к деньгам и продажам
Всего 16% моих коллег, пользуются CRM системой, а следовательно как другие 84% оценивают успешность своей работы — правильно, по красивому отчёту с конверсиями или скромному ответу менеджера: "Ну лиды норм".
Ещё раз, они оценивают свою работу не по продажам, не по квалифицированным лидам, не по выручке, которую генерят их воронки. А по отчёту с нажатием на кнопки.
И это я не душню, что бОльшая часть полезной информации для маркетинга хранится именно и только в CRM'ке.
Всего 16% моих коллег, пользуются CRM системой, а следовательно как другие 84% оценивают успешность своей работы — правильно, по красивому отчёту с конверсиями или скромному ответу менеджера: "Ну лиды норм".
Ещё раз, они оценивают свою работу не по продажам, не по квалифицированным лидам, не по выручке, которую генерят их воронки. А по отчёту с нажатием на кнопки.
И это я не душню, что бОльшая часть полезной информации для маркетинга хранится именно и только в CRM'ке.
ТЕПЕРЬ ОФИЦИАЛЬНО
ваш маркетинг и сервис не имеют отношения к деньгам
НО ЕСЛИ У ВСЕХ ТАК, ТО КАК ПРАВИЛЬНО?
Может быть есть низковисящие фрукты, который рынок игнорирует? А ты всё это время мечешься за стремянкой, чтобы достать до верхней точки дерева, где плодов обычно меньше
11. ЗАМЕРИЛИ РЕЗУЛЬТАТ
закончили эпоху «маркетолог работает, подождите ещё месяц». Масштабировали лучшие решения ну и конечно сходили в баню отпраздновать рекорд по продажам.
10. РАБОТА ПОСЛЕ ПРОДАЖИ
клиенты начали приводить других, вместо того чтобы молча уходить и не отвечать на звонки;
09. ЗАПУСТИЛИ РЕКЛАМУ
впервые за долгое время объявления говорят не про компанию, а про боль клиента;
08. ВЫБРАЛИ КАНАЛЫ
остановили слив бюджета в площадки, где клиента никогда не было;
05. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
избавились от «качество, опыт, индивидуальный подход»
02. НАШЛИ ОДИН ПРОДУКТ
прекратили продвигать всё подряд в надежде что хоть что-то выстрелит;
06. ПУТЬ КЛИЕНТА
нашли где именно люди уходили к конкурентам и закрыли эти дыры;
07. БАРЬЕР ВХОДА
убрали ситуацию когда человек хотел купить, но что-то пошло не так и он просто исчез;
04. ОПРЕДЕЛИЛИ СТРАХИ КЛИЕНТА
нашли что он реально думает ночью, а не что он говорит на встрече;
03. ОПРЕДЕЛИЛИ КЛИЕНТА
перестали показывать рекламу всем подряд и удивляться почему получаем не те заявки;
01. ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
выяснили, что половина услуг жрёт время и не приносит денег,
и наконец это остановили;
и наконец это остановили;
И уже потом прикинем, что наш клиент на авито/в директе/под лавочкой или в бане.
А когда мы ответим на эти вопросы, всплывут новые:
Точно ли это лучший с точки зрения маржинальности или инвестиций в маркетинг выбор продукта-аудитории?
А когда мы ответим на эти вопросы, всплывут новые:
Точно ли это лучший с точки зрения маржинальности или инвестиций в маркетинг выбор продукта-аудитории?
- ЧТО МЫ ПРОДАЁМ?
- КОМУ МЫ ПРОДАЁМ?
- КАК МЫ ПРОДАЁМ?
Я не обещаю "успешного успеха" и золотых гор. Поэтому я предлагаю пройти понятный путь
к росту твоей выручки:
СНАЧАЛА ОТВЕТИМ НА ВОПРОСЫ:
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
А ТЕПЕРЬ, ДАВАЙ ПОЗНАКОМИМСЯ!
я прошёл путь, от дай нам лидов до выстраивания коммерческого блока компаниям и вывода новых продуктов на рынок. (Об этом можно почитать чуть ниже)
Меня зовут Илья и я маркетёр ещё
с тех времён до того, как это стало мейнстримом.
Я, как и ты, инвестирую деньги в свой маркетинг и на собственных ощущениях знаю, что такое ждать лидов и продаж
А ещё, я скромный чувак, поэтому давай сразу к делу. Предлагаю тебе прямо сейчас ответить на парочку вопросов и вместе найти от 3 до бесконечности рычагов влияния на твою прибыль. Прикинем где ты недозарабатываешь, а где есть нераскрытый потенциал.
А ещё, я скромный чувак, поэтому давай сразу к делу. Предлагаю тебе прямо сейчас ответить на парочку вопросов и вместе найти от 3 до бесконечности рычагов влияния на твою прибыль. Прикинем где ты недозарабатываешь, а где есть нераскрытый потенциал.
ПРИВЕТ!
КЕЙС 04
ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ,
УДВОЕНИЕ ВЫРУЧКИ
OUTCOMES — РЕЗУЛЬТАТЫ
За 6 месяцев:
За 6 месяцев:
- Выручка: 5 млн → ~10 млн руб./мес (цель удвоения достигнута)
- Продажи: ~3 → 5–6 клиентов/мес
- Бюджет на рекламу: 0 → 200 тыс. руб./мес
- Первая продажа — в первый месяц после запуска
- Дополнительно 2–3 клиента/мес из рекламы (4–6 млн руб. при бюджете 200 тыс.)
- Очень высокий ROMI при минимальных вложениях
КЕЙС 03
ВЫХОД НА OZON С ПРОИЗВОДСТВОМ
OUTCOMES — РЕЗУЛЬТАТЫ
За полтора года:
За полтора года:
- Оборот: 0 → 20 млн руб./мес (13 млн — за первый год)
- SKU: 10 → 17 позиций
- Рейтинг товаров: 4,9 из 5
- DRR удерживали на уровне 7% при масштабировании
- Рекламный бюджет: 100 тыс. → ~900 тыс. руб./мес (строго пропорционально росту)
- Конкурент-лидер категории предложил выкупить права на бренд
- После успеха на маркетплейсе — запущена дилерская B2B-сеть
КЕЙС 02
ПРОДАЖА ФРАНШИЗ
OUTCOMES — РЕЗУЛЬТАТЫ
За 6 месяцев:
За 6 месяцев:
- Продажи: 5–7 → 17 франшиз/мес (+170%)
- Выручка: 6 млн → 17 млн руб./мес
- ROMI: 1200% → 3400%
- Конверсия в продажу выросла в 2–3 раза благодаря вебинарной воронке
- Бюджет остался 500 тыс. руб. — рост без увеличения затрат на маркетинг
КЕЙС 01
ОТДЕЛКА ЭЛИТНЫХ БАНЬ ПОД КЛЮЧ
OUTCOMES — РЕЗУЛЬТАТЫ
Этап 1 (за 1 месяц):
Этап 1 (за 1 месяц):
- Бюджет: 4 млн → 2 млн руб. (сокращение в 2 раза при сохранении продаж)
- Лиды: 2500 → 1250/мес (при том же качестве продаж)
- Конверсия лид→продажа: 0,4% → 0,8% (удвоение)
- ROMI: 250% → 500%
- Экономия: 2 млн руб./мес на маркетинге
- ROMI: 500% → 1700% (рост в 3,4 раза)
- Продажи: 10 → 34 сделки/мес (+240%)
- Выручка: 10 млн → 34 млн руб./мес
- Конверсия лид → визуализация: 4,5%
- Конверсия визуализация → проект: 60%
- Маркетинг окупается через трипваер
- Стали лидерами рынка по узнаваемости и объёму проектов
МОИ КЕЙСЫ
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Сколько времени потребуется от меня?
Как быстро мы получим результат?
Какой бюджет на маркетинг мне нужен?
У меня оборот *N* сможешь помочь или я ещё не дорос?
Моя ниша очень специфична!
Это для B2C или только для B2B?
Чем твой подход отличается?
ПН-ПТ с 10:00 до 22:00 по МСК
СТАНЬ БЛИЖЕ К БЕЗОПАСНОМУ МАРКЕТИНГУ
il.butsik@gmail.com
Приходи на разбор в котором
я найду от 3 точек роста выручки
в конкретно твоей ситуации.
И расскажу, как в твоем случае построить предсказуемую, систему маркетинга.
я найду от 3 точек роста выручки
в конкретно твоей ситуации.
И расскажу, как в твоем случае построить предсказуемую, систему маркетинга.
В 2 РАЗА
В 5 РАЗ
В 10 РАЗ
А ТЫ ХОЧЕШЬ ВЫРАСТИ
БЕСПОРЯДОК В МАРКЕТИНГЕ
НЕТ ЛИДОВ
03.
"По отчётностям всё красиво, а денег
в кассе нет"
в кассе нет"
02.
"Уперся в потолок
и не понимаю как вырасти"
и не понимаю как вырасти"
04.
"Постоянно держу руку на пульсе
и нервничаю"
и нервничаю"
05.
"Устал тестировать гипотезы и хочу зарабатывать"
06.
"Самый занятый
в своей же компании"
в своей же компании"
01.
"Всё держится на мне. Маркетинг и продажи - постоянное тушение пожаров"
КТО УСТАЛ ОТ:
ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ
МАРКЕТОЛОГ: Вот у нас 20 лидов!
Что там с продажами?
СОБСТВЕННИК: Продаж нет…
МАРКЕТОЛОГ: Жалко. Ну давай
другую идею потестим!
СОБСТВЕННИК: Я не готов!
Что там с продажами?
СОБСТВЕННИК: Продаж нет…
МАРКЕТОЛОГ: Жалко. Ну давай
другую идею потестим!
СОБСТВЕННИК: Я не готов!
МАРКЕТОЛОГ: Привет!
СОБСТВЕННИК: Привет! Хочу лиды!
МАРКЕТОЛОГ: Давай директ потестим?
СОБСТВЕННИК: Что для этого нужно?
МАРКЕТОЛОГ: 30к мне и 200к
на рекламный бюджет.
СОБСТВЕННИК: Хорошо!
СОБСТВЕННИК: Привет! Хочу лиды!
МАРКЕТОЛОГ: Давай директ потестим?
СОБСТВЕННИК: Что для этого нужно?
МАРКЕТОЛОГ: 30к мне и 200к
на рекламный бюджет.
СОБСТВЕННИК: Хорошо!
*ПРОХОДИТ МЕСЯЦ*
ТИПИЧНЫЙ РАЗГОВОР С МАРКЕТОЛОГОМ:
И КАК МОЖНО
ПОЧЕМУ ТАК?
Я не понимаю никого не смущает такое взаимодействие? Человек приводит каких-то лидов, не понимает что это были за лиды и расстраивается, когда его работу не оценили.
Да, возможно он красавчик и круто ведёт рекламные компании, но маркетинг на этот моменте ещё даже не начался.
Маркетолог уходит к конкурентам
с ох*ительным кейсом как он привел
никому не нужные лиды по 10к за штуку.
с ох*ительным кейсом как он привел
никому не нужные лиды по 10к за штуку.
ИТОГ:
ИСТОЧНИК: J'son & Partners Consulting
И этому есть объяснение: ваш маркетинг
и сервис не имеют отношения к деньгам
и продажам.
Всего 16% моих коллег, пользуются CRM системой, а следовательно как другие 84% оценивают успешность своей работы — правильно, по красивому отчёту с конверсиями или скромному ответу менеджера: "Ну лиды норм".
Ещё раз, они оценивают свою работу не по продажам, не по квалифицированным лидам,
не по выручке, которую генерят их воронки.
А по отчёту с нажатием на кнопки.
И это я не душню, что бОльшая часть полезной информации для маркетинга хранится именно
и только в CRM'ке.
и сервис не имеют отношения к деньгам
и продажам.
Всего 16% моих коллег, пользуются CRM системой, а следовательно как другие 84% оценивают успешность своей работы — правильно, по красивому отчёту с конверсиями или скромному ответу менеджера: "Ну лиды норм".
Ещё раз, они оценивают свою работу не по продажам, не по квалифицированным лидам,
не по выручке, которую генерят их воронки.
А по отчёту с нажатием на кнопки.
И это я не душню, что бОльшая часть полезной информации для маркетинга хранится именно
и только в CRM'ке.
ТЕПЕРЬ ОФИЦИАЛЬНО
ваш маркетинг и сервис не имеют отношения
к деньгам
НО ЕСЛИ У ВСЕХ ТАК, ТО КАК ПРАВИЛЬНО?
Поэтому я предлагаю пройти понятный путь
к росту твоей выручки:
Может быть есть низковисящие фрукты, который рынок игнорирует? А ты всё это время мечешься за стремянкой, чтобы достать до верхней точки дерева, где плодов обычно меньше
11. ЗАМЕРИЛИ РЕЗУЛЬТАТ
закончили эпоху «маркетолог работает, подождите ещё месяц». Масштабировали лучшие решения ну и конечно сходили в баню отпраздновать рекорд
по продажам.
по продажам.
10. РАБОТА ПОСЛЕ ПРОДАЖИ
клиенты начали приводить других, вместо того чтобы молча уходить и не отвечать на звонки;
09. ЗАПУСТИЛИ РЕКЛАМУ
впервые за долгое время объявления говорят не про компанию, а про боль клиента;
08. ВЫБРАЛИ КАНАЛЫ
остановили слив бюджета в площадки, где клиента никогда не было;
05. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
избавились от «качество, опыт, индивидуальный подход»
02. НАШЛИ ОДИН ПРОДУКТ
прекратили продвигать всё подряд в надежде что хоть что-то выстрелит;
06. ПУТЬ КЛИЕНТА
нашли где именно люди уходили к конкурентам
и закрыли эти дыры;
и закрыли эти дыры;
07. БАРЬЕР ВХОДА
убрали ситуацию когда человек хотел купить, но что-то пошло не так
и он просто исчез;
и он просто исчез;
04. ОПРЕДЕЛИЛИ СТРАХИ КЛИЕНТА
нашли что он реально думает ночью, а не что он говорит на встрече;
03. ОПРЕДЕЛИЛИ КЛИЕНТА
перестали показывать рекламу всем подряд
и удивляться почему получаем не те заявки;
и удивляться почему получаем не те заявки;
01. ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
выяснили, что половина услуг жрёт время и не приносит денег,
и наконец это остановили;
и наконец это остановили;
И уже потом прикинем, что наш клиент на
авито/в директе/под лавочкой или в бане.
А когда мы ответим на эти вопросы, всплывут новые:
Точно ли это лучший с точки зрения маржинальности или инвестиций в маркетинг выбор продукта-аудитории?
авито/в директе/под лавочкой или в бане.
А когда мы ответим на эти вопросы, всплывут новые:
Точно ли это лучший с точки зрения маржинальности или инвестиций в маркетинг выбор продукта-аудитории?
- ЧТО МЫ ПРОДАЁМ?
- КОМУ МЫ ПРОДАЁМ?
- КАК МЫ ПРОДАЁМ?
Я не обещаю "успешного успеха" и золотых гор.
СНАЧАЛА ОТВЕТИМ НА
ВОПРОСЫ:
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
А ТЕПЕРЬ, ДАВАЙ ПОЗНАКОМИМСЯ!
я прошёл путь, от дай нам лидов до выстраивания коммерческого блока компаниям и вывода новых продуктов на рынок.
(Об этом можно почитать чуть ниже)
Меня зовут Илья
и я маркетёр ещё
с тех времён до того, как это стало мейнстримом.
Я, как и ты, инвестирую деньги в свой маркетинг и на собственных ощущениях знаю, что такое ждать лидов и продаж
А ещё, я скромный чувак, поэтому давай сразу к делу. Предлагаю тебе прямо сейчас ответить на парочку вопросов
и вместе найти от 3 до бесконечности рычагов влияния на твою прибыль. Прикинем где ты недозарабатываешь,
а где есть нераскрытый потенциал.
А ещё, я скромный чувак, поэтому давай сразу к делу. Предлагаю тебе прямо сейчас ответить на парочку вопросов
и вместе найти от 3 до бесконечности рычагов влияния на твою прибыль. Прикинем где ты недозарабатываешь,
а где есть нераскрытый потенциал.
ПРИВЕТ!
КЕЙС 04
ОТДЕЛОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ,
УДВОЕНИЕ ВЫРУЧКИ
OUTCOMES — РЕЗУЛЬТАТЫ
За 6 месяцев:
За 6 месяцев:
- Выручка: 5 млн → ~10 млн руб./мес (цель удвоения достигнута)
- Продажи: ~3 → 5–6 клиентов/мес
- Бюджет на рекламу: 0 → 200 тыс. руб./мес
- Первая продажа — в первый месяц после запуска
- Дополнительно 2–3 клиента/мес из
рекламы (4–6 млн руб. при бюджете
200 тыс.) - Очень высокий ROMI при минимальных вложениях
КЕЙС 03
ВЫХОД НА OZON С ПРОИЗВОДСТВОМ
OUTCOMES — РЕЗУЛЬТАТЫ
За полтора года:
За полтора года:
- Оборот: 0 → 20 млн руб./мес (13 млн — за первый год)
- SKU: 10 → 17 позиций
- Рейтинг товаров: 4,9 из 5
- DRR удерживали на уровне 7% при масштабировании
- Рекламный бюджет: 100 тыс. → ~900 тыс. руб./мес (строго пропорционально росту)
- Конкурент-лидер категории предложил выкупить права на бренд
- После успеха на маркетплейсе —
запущена дилерская B2B-сеть
КЕЙС 02
ПРОДАЖА ФРАНШИЗ
OUTCOMES — РЕЗУЛЬТАТЫ
За 6 месяцев:
За 6 месяцев:
- Продажи: 5–7 → 17 франшиз/мес (+170%)
- Выручка: 6 млн → 17 млн руб./мес
- ROMI: 1200% → 3400%
- Конверсия в продажу выросла в 2–3 раза благодаря вебинарной воронке
- Бюджет остался 500 тыс. руб. — рост без увеличения затрат на маркетинг
КЕЙС 01
ОТДЕЛКА ЭЛИТНЫХ БАНЬ ПОД КЛЮЧ
OUTCOMES — РЕЗУЛЬТАТЫ
Этап 1 (за 1 месяц):
Этап 1 (за 1 месяц):
- Бюджет: 4 млн → 2 млн руб. (сокращение
в 2 раза при сохранении продаж) - Лиды: 2500 → 1250/мес (при том же качестве продаж)
- Конверсия лид→продажа: 0,4% → 0,8% (удвоение)
- ROMI: 250% → 500%
- Экономия: 2 млн руб./мес на маркетинге
- ROMI: 500% → 1700% (рост в 3,4 раза)
- Продажи: 10 → 34 сделки/мес (+240%)
- Выручка: 10 млн → 34 млн руб./мес
- Конверсия лид → визуализация: 4,5%
- Конверсия визуализация → проект: 60%
- Маркетинг окупается через трипваер
- Стали лидерами рынка по узнаваемости
и объёму проектов
МОИ КЕЙСЫ
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
У меня оборот *N* сможешь помочь или я ещё не дорос?
Моя ниша очень специфична!
Это для B2C или только для B2B?
Чем твой подход отличается?
А если у меня уже есть маркетолог и/или подрядчики?
Сколько времени потребуется от меня?
Как быстро мы получим результат?
Какой бюджет на маркетинг мне нужен?
ПН-ПТ с 10:00 до 22:00 по МСК